Данные Джема - воронка карточек

Снято напрямую из Wildberries (Джем сравнение карточек). Наша карточка против конкурента из ТЗ (FenixPro). Снят год данных - график можно смотреть по дням или по месяцам таблицу за 30 дней / квартал / год. Обе карточки всегда за один период.

Скобы садовые колышки для укрывного материала 100шт

МастерГрядка · 430234865 аудит

★ 4.94 842 отзывов324 ₽

Открыть на WB →

Скобы садовые колышки для крепления агроткани растен

FenixPro · 244141903

★ 4.943 341 отзывов381 ₽

Открыть на WB →

Динамика показателей

МастерГрядкаFenixPro

Показатели воронки

Обе карточки за один период - сравнение честное.

Карточка	Показы	CTR	Переходы	В корзину	Конв.	Заказы	Выкупы
МастерГрядка 430234865	21 182	6.1%	1 333	28	2.1%	11	9
FenixPro 244141903	6 850 190	3.0%	205 229	58 192	28.4%	30 167	31 782

Карточка	Показы	CTR	Переходы	В корзину	Конв.	Заказы	Выкупы
МастерГрядка 430234865	1 016 181	7.5%	66 628	12 189	18.3%	6 165	7 044
FenixPro 244141903	24 777 667	3.4%	782 529	231 738	29.6%	127 977	123 754

Карточка	Показы	CTR	Переходы	В корзину	Конв.	Заказы	Выкупы
МастерГрядка 430234865	4 842 530	5.9%	239 366	55 539	23.2%	23 844	23 143
FenixPro 244141903	41 856 218	3.0%	1 231 334	363 447	29.5%	189 614	180 484

НашаFenixPro

Наша против FenixPro по выбранному показателю - по каждому периоду видно сравнение и разницу.

Месяц	CTR	→ корзина	→ заказ	→ выкуп	Сквозная показ→выкуп
07.2025	4%2%	25.0%31.6%	47.7%45.5%	95.3%100%	0.479%0.3%
08.2025	5%2%	27.5%27.0%	53.2%41.7%	88.0%90.4%	0.689%0.168%
09.2025	5%2%	24.0%23.2%	46.7%45.6%	100%95.1%	0.596%0.226%
10.2025	6%3%	14.4%23.8%	47.6%47.5%	100%100%	0.566%0.36%
11.2025	8%3%	15.6%28.6%	46.9%48.9%	100%100%	0.577%0.354%
12.2025	5%2%	15.4%26.9%	39.2%39.2%	100%100%	0.375%0.224%
01.2026	3%3%	23.7%34.5%	29.7%39.7%	54.6%75.0%	0.116%0.306%
02.2026	4%3%	32.2%30.8%	33.6%43.3%	80.3%93.9%	0.328%0.417%
03.2026	4%4%	25.4%34.1%	34.2%45.9%	93.3%84.6%	0.314%0.484%
04.2026	6%4%	21.4%34.1%	47.7%55.8%	94.1%87.6%	0.58%0.727%
05.2026	7%3%	18.6%31.1%	52.2%57.2%	100%89.1%	0.754%0.522%
06.2026	8%3%	0.9%28.2%	34.8%53.5%	100%100%	0.07%0.465%
07.2026	6%3%	3.6%28.1%	40.7%53.2%	81.8%100%	0.068%0.46%

Месяц	Показы	Переходы	В корзину	Заказы	Выкупы
07.2025	117 982923 138	4 97317 891	1 2445 649	5932 571	5652 770
08.2025	301 9373 667 483	16 15260 521	4 44716 321	2 3666 808	2 0816 152
09.2025	352 4403 977 412	16 67689 799	3 99820 790	1 8699 472	2 1029 008
10.2025	71 4131 505 913	4 62440 978	6669 759	3174 632	4045 423
11.2025	37 067795 447	2 87619 940	4505 701	2112 786	2142 813
12.2025	16 273655 375	81012 282	1253 305	491 295	611 466
01.2026	137 787754 756	4 16822 515	9877 757	2933 078	1602 308
02.2026	693 5201 164 326	26 13838 851	8 42611 958	2 8295 174	2 2734 860
03.2026	1 371 2291 731 659	53 12663 208	13 50721 562	4 6239 907	4 3128 383
04.2026	1 073 4233 138 244	64 844136 591	13 85046 642	6 60926 036	6 22122 803
05.2026	626 2279 041 949	41 793298 363	7 78992 655	4 06653 025	4 72047 238
06.2026	30 04710 472 208	2 426317 919	2389 712	848 006	2148 713
07.2026	13 1854 028 308	760112 476	2731 636	1116 824	918 547

День	CTR	→ корзина	→ заказ	→ выкуп	Сквозная показ→выкуп
22.04	6%4%	20.1%36.1%	46.8%58.0%	100%73.6%	0.749%0.614%
23.04	6%4%	20.8%31.2%	46.9%58.0%	100%71.5%	0.684%0.578%
24.04	6%4%	19.4%33.9%	47.3%54.0%	100%100%	0.688%0.792%
25.04	6%4%	22.4%34.2%	45.5%57.9%	88.8%100%	0.555%0.901%
26.04	7%4%	21.7%33.6%	46.0%57.2%	61.6%69.0%	0.413%0.562%
27.04	6%5%	21.0%31.1%	47.3%56.1%	95.1%93.3%	0.606%0.779%
28.04	6%5%	19.0%31.9%	50.0%59.9%	100%99.8%	0.613%0.922%
29.04	6%4%	19.4%34.2%	48.8%56.0%	100%92.2%	0.841%0.786%
30.04	6%4%	14.7%31.0%	57.8%56.9%	100%100%	0.951%0.917%
01.05	6%5%	16.7%35.1%	47.8%55.2%	100%81.5%	0.586%0.781%
02.05	7%5%	21.3%38.6%	54.0%63.3%	57.9%50.3%	0.448%0.652%
03.05	7%6%	22.1%39.2%	49.1%59.6%	47.7%47.5%	0.387%0.643%
04.05	7%6%	21.5%36.8%	48.6%62.0%	63.9%66.5%	0.47%0.911%
05.05	7%5%	22.3%33.5%	52.9%65.8%	67.6%100%	0.549%1.254%
06.05	7%5%	19.9%28.8%	55.2%59.1%	98.6%100%	0.719%1.06%
07.05	6%4%	19.9%29.1%	67.9%56.1%	97.7%100%	0.791%0.708%
08.05	7%4%	21.4%29.9%	58.4%55.6%	100%100%	1.254%1.016%
09.05	7%4%	22.7%36.1%	58.2%63.0%	71.4%63.0%	0.679%0.569%
10.05	7%5%	22.1%38.5%	51.8%67.8%	68.7%54.5%	0.575%0.756%
11.05	6%4%	19.4%33.3%	47.6%55.0%	84.4%64.9%	0.501%0.48%
12.05	5%4%	13.5%28.5%	45.4%51.2%	100%100%	0.552%0.835%
13.05	6%3%	20.2%31.3%	50.2%53.8%	85.9%100%	0.525%0.655%
14.05	5%4%	16.4%29.6%	48.9%55.1%	100%100%	0.782%0.79%
15.05	8%3%	6.5%27.7%	54.8%54.9%	100%100%	4.61%0.56%
16.05	11%3%	4.6%30.1%	70.6%56.0%	100%100%	5.569%0.531%
17.05	12%3%	5.4%31.3%	42.1%57.7%	100%57.3%	5.201%0.321%
18.05	10%3%	7.9%29.9%	29.4%57.1%	100%67.7%	4.049%0.359%
19.05	9%3%	6.9%30.5%	47.6%61.6%	100%72.4%	3.197%0.386%
20.05	10%3%	5.9%29.6%	50.0%60.0%	100%93.4%	3.258%0.496%
21.05	9%3%	5.1%29.3%	63.6%56.6%	100%100%	1.593%0.495%
22.05	8%3%	3.6%30.7%	66.7%55.6%	100%100%	2.976%0.69%
23.05	13%3%	5.0%33.1%	66.7%57.1%	100%86.9%	1.418%0.493%
24.05	10%3%	0.5%30.7%	300.0%56.8%	100%70.6%	0.97%0.356%
25.05	13%3%	1.7%25.2%	50.0%48.4%	100%100%	0.71%0.344%
26.05	10%3%	0.6%25.5%	100.0%52.7%	100%100%	1.076%0.419%
27.05	11%3%	6.7%29.6%	53.8%55.0%	100%84.6%	0.962%0.415%
28.05	10%3%	1.4%30.8%	100.0%62.4%	100%100%	0.687%0.738%
29.05	9%3%	2.3%27.4%	66.7%49.7%	100%100%	0.859%0.548%
30.05	13%2%	4.1%32.7%	14.3%56.1%	100%70.2%	0.671%0.322%
31.05	9%3%	0.0%29.8%	0%55.6%	0%57.2%	0.508%0.244%
01.06	7%3%	0.0%31.4%	0%55.8%	0%74.1%	0.21%0.345%
02.06	9%3%	2.3%32.1%	100.0%57.7%	100%76.2%	0.281%0.365%
03.06	9%3%	0.0%30.4%	0%55.7%	0%88.0%	0.312%0.454%
04.06	7%3%	3.0%29.8%	33.3%55.1%	100%100%	0.146%0.548%
05.06	6%2%	0.0%25.2%	0%55.0%	0%100%	0.08%0.484%
06.06	10%3%	8.5%27.3%	18.2%53.1%	100.0%100%	0.154%0.444%
07.06	11%3%	1.3%26.9%	50.0%53.4%	0.0%74.2%	0.0%0.314%
08.06	10%3%	0.0%30.1%	0%56.5%	0%72.7%	0.085%0.386%
09.06	10%3%	0.9%29.4%	0.0%57.1%	0%81.0%	0.0%0.364%
10.06	7%3%	2.4%26.1%	50.0%56.1%	0.0%100%	0.0%0.452%
11.06	9%3%	0.0%26.4%	0%56.1%	0%100%	0.0%0.634%
12.06	6%3%	0.0%29.6%	0%54.7%	0%100%	0.0%0.578%
13.06	9%3%	0.0%27.1%	0%56.6%	0%92.1%	0.0%0.433%
14.06	9%3%	0.0%27.1%	0%51.8%	0%97.4%	0.0%0.468%
15.06	8%3%	0.0%23.9%	0%51.3%	0%100%	0.199%0.568%
16.06	7%3%	0.0%27.7%	0%56.6%	0%90.7%	0.095%0.463%
17.06	7%3%	0.0%26.2%	0%53.6%	0%100%	0.0%0.506%
18.06	8%3%	0.0%27.2%	0%53.7%	0%100%	0.0%0.525%
19.06	12%4%	0.0%26.8%	0%52.4%	0%100%	0.0%0.718%
20.06	8%4%	0.0%27.5%	0%50.7%	0%100%	0.133%0.572%
21.06	9%4%	0.0%29.2%	0%50.7%	0%84.2%	0.0%0.444%
22.06	7%3%	0.0%26.4%	0%44.7%	0%100%	0.0%0.417%
23.06	8%3%	0.0%26.7%	0%54.3%	0%100%	0.0%0.473%
24.06	7%3%	0.0%28.9%	0%52.8%	0%100%	0.0%0.543%
25.06	7%3%	0.0%30.2%	0%51.2%	0%100%	0.0%0.535%
26.06	6%3%	0.0%29.1%	0%47.8%	0%100%	0.0%0.619%
27.06	5%3%	0.0%29.2%	0%47.9%	0%100%	0.0%0.503%
28.06	7%3%	0.0%29.7%	0%50.9%	0%87.3%	0.0%0.415%
29.06	7%3%	1.6%29.4%	0.0%51.0%	0%95.1%	0.0%0.432%
30.06	7%3%	0.0%28.4%	0%51.6%	0%83.7%	0.0%0.371%
01.07	6%3%	0.0%27.1%	0%56.0%	0%98.0%	0.0%0.431%
02.07	6%3%	0.0%27.1%	0%51.6%	0%100%	0.0%0.52%
03.07	7%3%	0.0%26.8%	0%53.5%	0%100%	0.0%0.586%
04.07	4%3%	0.0%26.8%	0%50.9%	0%100%	0.0%0.444%
05.07	6%3%	0.0%28.6%	0%51.9%	0%79.1%	0.0%0.323%
06.07	9%3%	10.5%28.9%	16.7%51.1%	0.0%100%	0.0%0.47%
07.07	4%3%	0.0%27.8%	0%49.2%	0%100%	0.0%0.384%
08.07	7%3%	6.1%28.8%	33.3%51.2%	0.0%100%	0.0%0.44%
09.07	5%3%	0.0%29.1%	0%55.2%	0%100%	0.0%0.518%
10.07	5%3%	0.0%27.3%	0%50.7%	0.0%100%	0.0%0.649%
11.07	6%3%	0.0%27.7%	0%50.1%	0%100%	0.145%0.504%
12.07	5%3%	0.0%28.9%	0%53.6%	0%81.7%	0.0%0.365%
13.07	6%3%	0.0%26.5%	0%50.1%	0%100%	0.0%0.426%
14.07	6%3%	5.3%28.8%	50.0%55.3%	100.0%100%	0.156%0.425%
15.07	8%3%	18.2%29.0%	28.6%60.2%	25.0%88.7%	0.109%0.466%
16.07	5%3%	4.8%26.8%	150.0%53.6%	0.0%90.0%	0.0%0.357%
17.07	3%3%	0.0%30.2%	0%56.0%	0%100%	0.34%0.551%
18.07	6%3%	0.0%31.4%	0%59.3%	0%98.9%	0.315%0.531%
19.07	4%3%	0.0%31.1%	0%58.0%	0%91.8%	0.318%0.491%
20.07	4%3%	0.0%25.6%	0%44.5%	0%100%	0.0%0.42%

День	Показы	Переходы	В корзину	Заказы	Выкупы
22.04	37 254141 815	2 3235 651	4662 041	2181 183	279871
23.04	38 870159 473	2 4517 133	5102 222	2391 288	266921
24.04	37 360142 705	2 2165 736	4291 942	2031 048	2571 130
25.04	41 298135 755	2 5365 654	5671 931	2581 119	2291 223
26.04	47 657154 166	3 2016 522	6952 194	3201 255	197866
27.04	41 594128 555	2 6636 152	5601 914	2651 074	2521 002
28.04	36 685108 650	2 2475 259	4281 677	2141 004	2251 002
29.04	34 969137 351	2 2236 103	4322 090	2111 170	2941 079
30.04	31 035126 732	1 7895 561	2631 724	152981	2951 162
01.05	34 319120 964	1 9195 985	3202 103	1531 160	201945
02.05	41 543135 399	2 7847 183	5942 772	3211 755	186883
03.05	48 861154 711	3 6538 973	8073 516	3962 096	189995
04.05	48 487137 611	3 4268 256	7353 042	3571 885	2281 253
05.05	46 813120 535	3 2156 377	7182 138	3801 407	2571 511
06.05	38 808153 338	2 5737 603	5132 190	2831 294	2791 626
07.05	32 853210 307	1 9708 150	3922 371	2661 330	2601 490
08.05	29 910170 199	2 0547 099	4402 124	2571 180	3751 729
09.05	27 545199 556	1 9847 934	4502 863	2621 804	1871 136
10.05	43 493153 218	3 1798 165	7033 140	3642 128	2501 159
11.05	54 118274 343	3 48011 066	6743 690	3212 029	2711 317
12.05	51 411208 548	2 6789 012	3612 564	1641 312	2841 742
13.05	50 066267 326	3 0139 312	6102 911	3061 565	2631 751
14.05	36 207215 136	1 6698 055	2742 385	1341 313	2831 699
15.05	5 814329 868	4789 162	312 542	171 396	2681 848
16.05	3 412279 836	3688 817	172 650	121 484	1901 487
17.05	2 961395 647	35112 285	193 846	82 220	1541 271
18.05	4 199393 567	42912 188	343 647	102 083	1701 411
19.05	3 284387 632	30311 009	213 355	102 066	1051 496
20.05	2 701340 332	27010 180	163 014	81 807	881 688
21.05	2 385389 254	21410 232	112 996	71 697	381 926
22.05	2 016306 928	1669 397	62 885	41 603	602 119
23.05	1 904332 442	2399 981	123 304	81 885	271 638
24.05	1 959436 481	19712 582	13 867	32 197	191 552
25.05	1 832522 378	23713 284	43 353	21 622	131 797
26.05	1 673409 510	15911 070	12 822	11 488	181 715
27.05	1 767386 750	19511 633	133 449	71 898	171 606
28.05	1 455221 782	1477 713	22 372	21 481	101 637
29.05	1 514349 130	1319 239	32 535	21 259	131 914
30.05	1 341463 673	17111 588	73 785	12 123	91 491
31.05	1 576575 548	14114 833	04 424	02 458	81 406
01.06	1 431486 415	10612 907	04 056	02 262	31 676
02.06	1 421484 761	13012 527	34 023	32 321	41 769
03.06	1 282435 759	11313 277	04 036	02 249	41 980
04.06	1 369376 019	9911 568	33 444	11 899	22 059
05.06	1 243458 912	7110 760	02 714	01 492	12 222
06.06	1 299419 614	12910 868	112 964	21 573	21 864
07.06	1 365487 924	15014 361	23 866	12 063	01 531
08.06	1 176448 497	11514 006	04 211	02 381	11 732
09.06	1 141489 349	11613 104	13 849	02 199	01 781
10.06	1 129461 754	8411 699	23 055	11 713	02 089
11.06	1 008365 297	8710 403	02 746	01 541	02 315
12.06	954323 004	589 206	02 723	01 489	01 868
13.06	930368 217	8011 301	03 059	01 730	01 594
14.06	1 038326 449	9111 167	03 025	01 567	01 527
15.06	1 004313 150	7610 518	02 510	01 288	21 778
16.06	1 057334 020	7010 888	03 015	01 706	11 548
17.06	779304 490	519 913	02 599	01 392	01 540
18.06	891285 964	739 751	02 656	01 425	01 500
19.06	780243 313	918 603	02 309	01 209	01 746
20.06	753237 418	638 339	02 296	01 164	11 359
21.06	848287 106	7510 216	02 987	01 513	01 274
22.06	840339 073	6111 748	03 103	01 388	01 413
23.06	864296 617	679 562	02 552	01 385	01 403
24.06	823258 318	598 784	02 542	01 343	01 402
25.06	757265 397	509 058	02 738	01 402	01 420
26.06	776249 893	498 479	02 468	01 180	01 547
27.06	694234 845	387 641	02 229	01 067	01 182
28.06	792271 610	598 534	02 534	01 291	01 127
29.06	870280 376	628 491	12 497	01 274	01 211
30.06	733338 647	5310 240	02 906	01 500	01 256
01.07	708270 064	417 855	02 125	01 189	01 165
02.07	652262 069	377 224	01 958	01 010	01 363
03.07	677237 342	476 558	01 760	0941	01 392
04.07	664235 949	296 493	01 741	0886	01 048
05.07	696276 176	407 591	02 170	01 127	0892
06.07	642239 827	576 540	61 887	1964	01 126
07.07	670244 505	306 436	01 786	0878	0938
08.07	685228 537	496 050	31 741	1891	01 005
09.07	686194 316	375 615	01 632	0901	01 007
10.07	588180 922	285 261	01 437	1728	01 175
11.07	689173 547	425 062	01 401	0702	1874
12.07	673186 864	345 387	01 559	0835	0682
13.07	633194 340	355 130	01 357	0680	0827
14.07	643187 447	384 966	21 429	1790	1796
15.07	914171 597	775 150	141 496	4901	1799
16.07	798208 331	425 758	21 544	3827	0744
17.07	589156 268	194 458	01 345	0753	2861
18.07	634135 631	413 916	01 228	0728	2720
19.07	629148 612	244 412	01 371	0795	2730
20.07	31595 964	132 614	0669	0298	0403

Поисковые запросы (топ по частоте)

Конверсия в корзину: наша против FenixPro по каждому запросу. Красным - где проигрываем в целевом спросе.

Запрос	Частота	Наша→корзина	FenixPro→корзина
скобы садовые для укрывного материала	187 669	31%	55%
колышки садовые	163 709	27%	36%
скобы садовые	160 207	31%	49%
скобы	54 096	40%	28%
колышки для укрывного материала	45 723	34%	51%
колышки	40 829	18%	31%
скобы садовые 100 штук	30 901	35%	60%
садовые колышки	13 158	35%	37%
садовые скобы	11 222	31%	45%
скобы садовые для укрывного материала 100 штук	10 694	35%	55%
фиксаторы для скоб садовых 100 шт	10 612	20%	33%
скобы садовые с фиксатором	10 112	20%	19%
скобы для укрывного материала на землю	9 014	30%	45%
скоба садовая	8 103	29%	43%
скоба садовая для укрывного материала	7 961	28%	49%

Склады и остатки

8130

Наш остаток на всех складах шт

8 407

Остаток FenixPro шт (на 9 регионах)

Карточка продавала 396 заказов в день. С мая - почти ноль.

Что случилось с воронкой, почему конкурент забрал долю и что вернёт продажи. Не на глаз - на данных.

Скобы садовые колышки для укрывного материала 100шт

МастерГрядка · 430234865 аудит

★ 4.94 842 отзывов324 ₽

Открыть на WB →

Скобы садовые колышки для крепления агроткани растен

FenixPro · 244141903

★ 4.943 341 отзывов381 ₽

Открыть на WB →

6.1%

CTR - лучше конкурента (у него 3%). Обложка работает.

2.1%

Конверсия в корзину. У конкурента 28%.

Выкупов за месяц. У FenixPro 31 782.

Остаток на складах. У конкурента ~8 тыс шт.

CTR у нас лучший - значит дело не в обложке. Копать надо в корзину и склад.

Главное: наложили события карточки на воронку

Линия - заказы по дням за год. Метки - когда меняли контент и когда кончился товар. Соединили Джем и MPStats - так видно причину каждого движения.

▏ изменение описания▏ обновление фото▏ сток в ноль— заказы/день

Январь-февраль обновили описание и фото - воронка пошла вверх (показы с 693 тыс до 1.37 млн). 14 мая кончился товар - всё обрушилось. Вывод: любое изменение карточки надо делать с замером.

Сквозная воронка - где теряем

МастерГрядкаFenixPro

Показы21 1826 850 190

↓ CTR (клик)6.1%3.0%

Переходы1 333205 229

↓ в корзину2.1%28.4%

В корзину2858 192

↓ в заказ39.3%51.8%

Заказы1130 167

↓ выкуп81.8%105.4%

Выкупы931 782

Сквозная (показ → выкуп)0.042%0.464%в 11 раз хуже

После клика (выкупов на 1000 переходов)6.8154.9в 23 раз хуже

Кликаем даже лучше (CTR выше), но после клика обрыв: в корзину кладут 2% против 28%. Причина - нет товара + карточка не закрывает вопросы.

Что менять - 5 приоритетных правок

Вернуть сток

14 мая товар кончился - воронка встала. Без наличия остальное бессмысленно.

сток

Указать размер и диаметр прута

Вопрос №1 покупателей. У конкурентов есть, у нас нет - люди уходят.

корзина

Снять страх "тупые / плохо держат"

В отзывах жалуются. Конкурент пишет "острые - не рвут ткань". Закрыть на слайдах.

корзина

Отстройка по прочности

Толщина прута + наглядный тест на нагрузку - там, где проигрываем.

заказ

Обложка под ключевой запрос

CTR лучший, но усилить под "скобы для укрывного" на растущем трафике.

показы

ТЗ на новую обложку

Задача: усилить под запрос "скобы для укрывного", не потеряв CTR 7%.

Оставить: крупный заголовок, "100 шт", "усиленные / не ржавеют", ГОСТ.

Добавить: габариты крупно (длина × ширина × диаметр прута), акцент на остроте, контраст с обычными скобами.

Проверять: A/Б-тест на границе трафика, замер CTR, оставляем сильнейший вариант.

План на 30 дней

Неделя 1

Вернуть поставку + ТЗ и новая обложка

Неделя 2

Галерея под вопросы и страхи из отзывов

Неделя 3

Rich-контент + вход в акции WB

Неделя 4

Замер по Джему: воронка до/после

Разбор карточек

Слайды, характеристики, отзывы и вопросы - наша против конкурентов. Раздел в работе: сюда ляжет покадровый разбор галерей (что закрывает каждый слайд), таблица характеристик и выжимка из отзывов/вопросов.

Данные уже собраны (фото, отзывы, вопросы, характеристики всех 5 карточек) - осталась вёрстка покадрового сравнения.